Pernahkah Anda merasa upaya pemasaran digital Anda kurang efektif? Uang sudah banyak dikeluarkan untuk iklan, tetapi konversi tetap rendah? Anda mungkin perlu mempelajari remarketing!
Artikel ini akan menjelaskan apa itu remarketing dalam SEM (Search Engine Marketing) dan bagaimana cara mengoptimalkannya. Dengan strategi remarketing yang tepat, Anda bisa meningkatkan peluang penjualan dan ROI (Return on Investment) kampanye iklan Anda secara signifikan. Siap untuk meningkatkan performa pemasaran Anda?
Daftar Baca
Tingkat Konversi Iklan yang Rendah
Rendahnya tingkat konversi iklan merupakan masalah umum yang dihadapi banyak bisnis. Hal ini bisa disebabkan oleh berbagai faktor, mulai dari kurangnya target audiens yang tepat hingga pesan iklan yang kurang menarik. Akibatnya, anggaran iklan terbuang sia-sia dan target penjualan tidak tercapai.
Bayangkan Anda menjalankan bisnis toko online baju. Anda sudah beriklan di Google Ads, namun hanya sedikit pengunjung yang melakukan pembelian setelah melihat iklan. Anda merasa frustrasi karena biaya iklan yang dikeluarkan tidak sebanding dengan hasil yang didapat. Ini adalah contoh nyata bagaimana rendahnya konversi iklan bisa berdampak negatif pada bisnis.
Menguasai Remarketing dalam SEM: Panduan Lengkap
Remarketing adalah solusi yang efektif untuk meningkatkan tingkat konversi iklan. Strategi ini memungkinkan Anda untuk menayangkan iklan kepada pengguna yang sebelumnya telah berinteraksi dengan website atau iklan Anda, tetapi belum melakukan konversi (misalnya, belum membeli produk). Dengan langkah-langkah sistematis berikut, Anda bisa mengoptimalkan strategi remarketing Anda.
1. Buatlah Audiens yang Tersegmentasi
Jangan menargetkan semua pengunjung website secara umum. Segmentasikan audiens Anda berdasarkan perilaku, minat, dan interaksi mereka dengan website. Misalnya, Anda bisa membuat audiens untuk pengunjung yang telah melihat produk tertentu, menambahkan produk ke keranjang belanja, atau mengunjungi halaman tertentu.
Sebagai contoh, untuk toko baju online, Anda bisa membuat audiens untuk pengunjung yang telah melihat baju model A tetapi belum membelinya. Anda kemudian bisa menayangkan iklan khusus baju model A kepada mereka, disertai dengan penawaran khusus atau diskon.
2. Pilih Platform Remarketing yang Tepat
Google Ads merupakan platform remarketing yang paling populer dan efektif. Selain itu, Anda juga bisa menggunakan platform lain seperti Facebook Ads atau platform periklanan lainnya. Pilih platform yang paling sesuai dengan target audiens dan anggaran Anda.
Alternatifnya, jika Anda memiliki budget terbatas, fokuslah pada satu platform terlebih dahulu, misalnya Google Ads, dan optimalkan kinerjanya sebelum beralih ke platform lain.
3. Tentukan Durasi dan Frekuensi Tayangan Iklan
Atur durasi berapa lama iklan remarketing akan ditayangkan dan berapa kali iklan akan ditampilkan kepada setiap pengguna. Jangan terlalu sering menayangkan iklan karena bisa mengganggu pengguna. Lakukan pengujian A/B untuk menemukan pengaturan yang paling efektif.
Hindari menayangkan iklan yang sama berulang-ulang. Variasikan pesan dan penawaran dalam iklan remarketing Anda untuk menjaga agar iklan tetap menarik dan relevan.
4. Gunakan Creative yang Menarik dan Relevan
Buatlah iklan yang menarik perhatian dan relevan dengan perilaku pengguna. Tawarkan diskon, penawaran khusus, atau informasi tambahan yang bisa mendorong mereka untuk melakukan konversi.
Contohnya, Anda bisa menggunakan gambar produk yang sebelumnya dilihat pengguna, atau menawarkan free shipping untuk mendorong mereka menyelesaikan pembelian.
5. Pantau dan Optimalkan Kampanye Remarketing
Pantau secara rutin performa kampanye remarketing Anda. Perhatikan metrik seperti tingkat klik-tayang (CTR), rasio konversi, dan biaya per konversi. Lakukan optimasi secara berkala untuk meningkatkan performa kampanye.
Gunakan data yang Anda kumpulkan untuk memperbaiki target audiens, pesan iklan, dan penawaran Anda.
6. Manfaatkan Fitur-fitur Lanjutan
Google Ads dan platform lainnya menawarkan berbagai fitur lanjutan untuk remarketing, seperti segmentasi audiens yang lebih canggih, penargetan lokasi, dan penargetan perangkat.
Eksplorasi fitur-fitur ini untuk meningkatkan efektivitas kampanye remarketing Anda.
Tips Pencegahan Konversi Rendah
- Lakukan riset keyword yang tepat dan relevan dengan produk/jasa Anda.
- Buat landing page yang menarik, informatif, dan mudah dinavigasi.
- Optimalkan website Anda untuk mobile dan kecepatan loading.
Tanya Jawab
Apa perbedaan antara remarketing dan retargeting?
Istilah remarketing dan retargeting seringkali digunakan secara bergantian, dan pada dasarnya merujuk pada hal yang sama: menayangkan iklan kepada pengguna yang pernah berinteraksi dengan website atau iklan Anda. Namun, remarketing terkadang digunakan secara lebih luas, mencakup berbagai strategi untuk menjangkau kembali pengguna yang telah menunjukkan minat terhadap bisnis Anda.
Bagaimana cara mengukur keberhasilan kampanye remarketing?
Keberhasilan kampanye remarketing bisa diukur melalui beberapa metrik, antara lain tingkat klik-tayang (CTR), rasio konversi, biaya per konversi, dan Return on Ad Spend (ROAS). Pantau metrik-metrik ini secara berkala dan lakukan optimasi jika diperlukan.
Apakah remarketing mahal?
Biaya remarketing bergantung pada beberapa faktor, termasuk platform yang digunakan, target audiens, dan strategi penawaran. Namun, secara umum, remarketing bisa menjadi lebih hemat biaya daripada kampanye iklan baru karena Anda menargetkan audiens yang telah menunjukkan minat terhadap produk atau jasa Anda.
Kesimpulan
Remarketing merupakan strategi penting dalam SEM untuk meningkatkan tingkat konversi dan ROI kampanye iklan. Dengan mengikuti langkah-langkah di atas dan secara konsisten memantau dan mengoptimalkan kampanye Anda, Anda bisa mencapai hasil yang maksimal. Jangan ragu untuk mencoba dan lihat sendiri bagaimana remarketing dapat mengubah performa pemasaran Anda!
Ingat, kesuksesan remarketing terletak pada pemahaman mendalam tentang target audiens dan kemampuan untuk menyajikan pesan yang tepat pada waktu yang tepat.
